供应武汉销售口才培训！提高口才与心理学销售的方法！

          武汉销售口才培训！提高口才与心理学销售的方法！
销售不仅靠的是口才，还得学会销售心理学，来看提高这方面知识的方法。做销售，一定要换位思考，多听客户有什么需求。
一味的强调自身产品的有点，一门心思的主张自己的公司或所提供的服务，把客户当做无知的人群，一点都不站在客户的立场上想，这是一件很危险的事哦！一见到客户就说过不停，根部就不去理解客户骨子里关心的事，这很失败哦！有经验的销售员往往都会先和客户打交道，理解他们真正需要什么。销售技巧除了口才之外，还要学会抓住客户的心理，即学销售的心理学，包括了以下几点：
1、顾客要的不是*，是感到占了*。
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户，只有不好的服务。
4、没有较好的产品，只有较合适的产品。
户问：你们和A企业比较有什么优势？
如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您较满意，为什么？
回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外等等。

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