供应 武汉销售与业绩提升班

   武汉销售与业绩提升班



课程目标：本课程以练为主，讲练结合，力求让每一位学员都能有上台演练的机会 ，专业打造、销售流程、沟通技巧
课程内容
**课：如何成为说服力高手1． 销售员常见的思维误区。2． 销售高手的思维模式。3． 成为说服大师的六个步骤。
*二课：做个到处受人欢迎的人1. 了解销售员的四个等级。2. 与人沟通的三大关键。3．如何做个顾客喜欢的人。
*三课：学会发问技巧1. 如何问开放式的问题。2. 开放式的问题在销售中的作用。3. 如何问封闭式的问题。4. 封闭式的问题在销售中的作用。5. 如何让顾客说Yes！
*四课：如何让顾客马上行动1．分析人为什么不行动的原因。2．如何让人马上行动的五大步骤。
*五课：顾问式的销售流程1．顾客的八大心理阶段。2．重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用。3．顾问式销售的话术设计流程。
*六课：找出客户的需求1．如何在顾客身上制造一个问题。2．如何煽动问题，把小问题变成大问题。2．如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口。3．对特定产品的发问技巧。4．如何找到顾客的心动钮。
*七课：如何化解顾客的抗拒点1． 事先预防。2． 重新枢视。3． 化缺点变优点。4． 锁定问题的一性。5． 化解顾客抗拒的流程与话术设计。
*八课：对付顾客借口的经典话术设计借口一，我要考虑考虑。借口二，太贵了。借口三，同样的产品你的比别人贵。借口四，我要多比较几家后再作决定。借口五，我们公司预算不够。借口六，我对目前的产品很满意。借口七，我要和某某人商量。借口八，我到XX时候再买。借口九，现在市场行情不好，经济不景气，我要等市场经济好了再作决定。借口十，不买就是不买，别问我什么原因。
*九课：**成交的成交技巧1．成交的五大条件。2．**成交的成交法则。3．**成交经典法则。
*十课：销售高手应有的心态1. 保持平常心。2. 以结果为导向。3. **相信你的产品。4. **相信自己。5. 保持自信积极的心态。6. 如何培养较积的心态。